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[已成功购琴] 湖北买琴经历分享并求建议

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发表于 2018-5-17 00:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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说说我的买琴经历吧,小孩6岁,学琴一年了,钢琴学校一直学的电钢,各种信息反馈要用原钢了,决定给她买架钢琴,目前还没买,预算2万以内。湖北某地级市,因为顾及琴行的面子,就不说是哪个市了。主要感觉我买琴的经历有太多套路,所以写出来大家给下建议,不要嫌我啰嗦。

第一阶段,我一个同学是武汉音乐学院毕业的,毕业以后在广东开琴行,后来又回湖北开(不在我这个城市),他强烈建议我买珠江(我纯小白,他建议之前钢琴品牌我大概只知道雅马哈),并且他叫我只买珠江练习琴,就是琴上有这几个字的那款,他说9000多可以买到,用个10年一点问题没有,叫我去我们当地珠江代理直接要这款琴。网上搜了下珠江的信息,国产第一大品牌,挺满意的,因为工作忙,叫老婆带孩子去看琴(官网上查到的本地唯一经销商),结果老婆答曰练习琴1万,但是销售不推荐,说音质不好,另外其他的型号等我空的时候去看(老婆不太爱操心)。知道我们要买琴,孩子学琴的学校也给我们推荐珠江一款UP118SC,标价18800,学校说特价,8折,15000,这里我就发现套路了,珠江可能是连续10几年的销量冠军不假,但是学校把他卖的每一款琴的介绍上都写的连续10多年销量冠军,款款琴都是销量冠军?这我可不信。因为不愿意得罪老师,我表示考虑考虑,后来我在网上做了很多功课,得知钢琴的高度决定贵贱,练习琴是118M,这款118SC后面字母不一样,高度一样的,价格差5000?问同学,他说你买琴一定不要找学校,自己去代理处谈。于是我抽个时间,与老婆一起去了珠江代理。这次运气好,老板本人在。亲切、和蔼,表示珠江琴4月1日以后全线涨价,现在最多只能给官网标价的9折。他也提到练习琴损伤听力,推荐了一款TN1,2万出头,9折下来18500,我当时还价18000,不同意。表示违背了厂家规定的折扣会被处罚。老板态度真的很好,我差点下了1000元定金。后来想想他不让那500块让我做了个很正确的决定。

第二阶段我回家继续上网做功课,老婆带孩子去学校学琴,老师问购琴的想法,老婆说看好了珠江的TN1,于是学校马上表示,有珠江银河的122YH可以85折卖,还送学校的课程。说这款琴丝毫不比TN1差。我问了下度娘,说珠江的银河系是定样琴(这种琴是好是坏谁给解答一下),这里我真要吐槽下珠江,同品牌下同价位的琴太多,对我们这种小白来说真不知道怎么选。与此同时,我在贴吧里(之前没有发现这个论坛,相见恨晚啊)看到很多人回帖说珠江的琴8折拿下是合适的。这么看,学校给的价格似乎是地道,如果解决了所谓定样琴的疑虑,我就打算入这款了。官网上也是有这个系列的。

第三阶段,我有个同事人脉很广,我问他是否认识卖琴的,结果他说海伦的总代是他兄弟,带我去买琴用进货价加运费就可以。跟着他去以后,海伦的老板的确很豪爽,天猫卖14000多的120SE,他说你要13500拿走。但是他表示这琴用过4年后就不太准,推荐我买海伦文德堡的W120,他说这款是海伦的高端系列,对应珠江的凯撒堡,官网价格26500,他开价19800,并且说你带你女儿来先弹,感觉可以价格可以再谈。他给的价格在我看来比珠江的那个咬死不放的9折简直实惠太多。疑虑就是我一个纯小白,被我同学洗脑了,他叫我非珠江不买。另外我在天猫上看海伦的琴,的确有些买家评论不好(这里分享个天猫看评论的经验,看买家评论里右下脚,有人给买家的留言,那里面的一般是真实评价)。关于海伦的文德堡,我在网上甚少看到评价,连这个论坛里也是几乎没有,有个帖子是买琴半年以上写用琴经验的,我全部看完了,没有一台海伦的琴。哪位大神给个评价,谢谢。

第四阶段,因为那小小的珠江情节,再次找到珠江总代谈价格,考虑到是小城市,价格比一线城市高也是理所应当的,于是我跟珠江的总代还价8折买琴,他咬死9折不放,后来我也有点恼火,因为网上看了很多价格,许多1万5/6能拿下的琴按他的折扣要2万出头。于是我直接抛出海伦和学校的价格,我说你不让我就买他们的。经过一个多小时的磨价,他总算松口,说有个渠道,他们一年只有10%的指标,以钢琴老师的名义跟厂家申请特价(套路?谁解释下),但是没有发票,他说帮我申请试试看,叫我定好型号,他来申请。没说是多少折扣,但是我想我还都是还的8折,他应该不会低于这个折扣了。

第五阶段,发现了这个论坛,按照8折价格,比论坛里的价格还是要高一两千,尤其是凯撒堡的一些低端型号,论坛里都是2万出头就拿下了,我的预算2万,如果多出一点点能拿下凯撒堡,我也是愿意的,我曾经试着跟他沟通,他说他进货都进不来。所以我又心有不甘了,请教各位大神,我接下来怎么办?继续跟他砍还是学校那款琴还是去拿海伦?或者再去看其他牌子的?思绪有点混乱,各位将就看吧,期待真诚的建议,托请绕道,谢谢。




补充内容 (2018-5-19 20:51):
又转了一圈,现在基本就是3款琴选1,雅马哈YS2,官网价17800,不打折,有货,雅马哈YU118EX,24000(官网价9折),缺货,珠江练习琴,1万,25号有货,3选1,求建议,谢谢。
王焱钢琴网组织的钢琴本地团购活动
发表于 2018-5-17 14:21:23 | 显示全部楼层
我问了下度娘,说珠江的银河系是定样琴(这种琴是好是坏谁给解答一下)

定样琴不代表品质不好,而是销售渠道狭窄,导致销量不大,琴行容易控价,消费者容易买贵
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发表于 2018-5-17 14:23:59 | 显示全部楼层
海伦的文德堡,我在网上甚少看到评价,连这个论坛里也是几乎没有,有个帖子是买琴半年以上写用琴经验的,我全部看完了,没有一台海伦的琴。哪位大神给个评价,谢谢。

是文德隆,原来在烟台生产,后来也转到宁波市场,现在有两大类,网销系列和实体店系列,大厂产品都有品质的基本保障,关键是价格是否与品质对称,所以销量越小的钢琴,顾客买贵的可能性就越大,因为信息太不对称,所有的视频都是这样
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发表于 2018-5-17 14:25:52 | 显示全部楼层
他总算松口,说有个渠道,他们一年只有10%的指标,以钢琴老师的名义跟厂家申请特价(套路?谁解释下)

按照国家法律,除非是厂家直营店,否则每个代理商琴行都是财务独立核算机构,自己对钢琴的终端价格有完全独立的定价权
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发表于 2018-5-17 14:26:55 | 显示全部楼层
思绪有点混乱,各位将就看吧,期待真诚的建议,托请绕道,谢谢。

继续做功课,别着急,钢琴市场同质化很明显,每个价位都有太多选择,没有哪个品牌型号是独一无二绝对值得买的。

如果没有强烈的品牌倾向性,最好多选几个备选型号,多走几个琴行,有对比才有性价比

钢琴的底价不是一个回合就能砍出来的,至少要经过多个回合

每一轮砍价过程中,商家都会说报价是最终底价

一定要让商家认为你肯定要买,而且是这一两天就要买,而且有多个选择,不买这个就去隔壁琴行买那个

只有这样,琴行才会给你底价,每个好的销售都是好的心理学家
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冒充消费者的琴托

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发表于 2018-5-17 15:06:23 | 显示全部楼层
从群里的信息来看,8折只怕远远不是实价,8折往往处于报价水平。凯撒堡和P系列做到65折的太多了。。。。
9折不放的,就别考虑了
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发表于 2018-5-17 16:03:19 | 显示全部楼层
珠江是主流品牌,没问题,楼主的所在城市,结合预算,重点看看PN或RN系列,现在恺撒堡这个预算困难
南京
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发表于 2018-5-17 16:36:44 | 显示全部楼层
楼主被套路的有点深啊,8折也只是普通报价水平,海伦也是国产数一数二的大品牌,完全可以放心购买,不要在一棵树上吊死,珠江的价格谈不好,再对比其他大品牌畅销型号
南京大型连锁苏乐琴行新街口旗舰店主营:佩卓夫、佩卓夫罗瑟、弗尔里希、海伦全系列、珠江、雅马哈等电话025-85513900
地址:中山东路145号全民健身中心1-2楼
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发表于 2018-5-17 16:59:54 | 显示全部楼层
选择珠江和海伦常规型号,价格好把控,目前海伦120se的价格非常好
柳州博乐琴行,主营:金斯波格、海伦、佩卓夫罗瑟
TEL:0772-3992139   15177755551
地址:柳州市飞鹅路264号铁路文化宫一楼
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上海盲人调律师的钢琴店欢迎您

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发言公平公正,参考价值高

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发表于 2018-5-17 18:52:41 | 显示全部楼层
多看看置顶帖,本地琴行的品牌多比较
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