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[菩提树下文集] 关于各大钢琴厂家纷纷逆市大幅度涨价和控价的感想

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发表于 2018-8-27 11:18:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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去年末以来,在国家经济明显下滑和消费者购买力持续降低的时刻,各大钢琴厂家纷纷逆市大幅度涨价和控价,通过严格的市场监管,可能短时间内会有一定效果,但最终只能是饮鸩止渴

相信每个厂家都很清楚近年来产销量的变化,每个代理商都清楚进货出货量的变化

环保风暴造成的短期市场缺货就不用拿来说事了,那是被迫的开工不足,而不是产能不足,这只能预兆了坏消息,而不是供不应求的好消息

以前是大家努力把蛋糕做大,所以十多年来,入行者越来越多,涨价也一直是有序的

现在受制于国际国内形势,蛋糕就这么大了,任何一家的产销量增加都代表着某些家的萎缩和消亡,以后这种趋势更是加速态势,直到中国经济再一次复苏。

厂家严控市场最低价格和涨价是正常的商业行为,但要选对时机,或者大局已定(例如滴滴占据足够份额后的降低补贴和提高平台费用),或者蛋糕持续做大(卖方市场),或者经济飞速向好(消费能力充裕)

在这个消费明显降级的时机大幅度涨价,呵呵,想的我脑汁白花花的留了一地也没有想明白,想死也用不着这么着急吧

现在一万三甚至一万五以内的市场纷纷被各大厂家以涨价的形式让出,而滞胀的态势已经形成,物价上涨和消费能力不足并存,顾客的家庭负债持续增加,就业形式越来越严峻,可支配收入越来越少,焦虑是每个中产阶级的常态,这正好给各种名不经传的小品牌让出了很大一块市场,这也说明了一个现象,为什么经济这么不好,还有很多小厂家能正常存活。都是大厂家雷锋精神给的福利。

厂家涨价和控价,最弱的一环是代理商,上挤下压,一边是厂家的任务以及无视现实购买力的最低限价,一边是各类高涨的成本和日渐冷淡的客流量

不管标价多高,卖得出才是利润,卖不出就是负债,结局是毋庸置疑的,看看还能熬多久吧

王焱钢琴网组织的钢琴本地团购活动
 楼主| 发表于 2018-8-27 11:27:58 | 显示全部楼层
在消费降级的年代,顾客的购买顺序优先级中,必要消费品要大大优先于非必要消费品,非必要消费品也会有很多不同级别的替代品

钢琴本来就是非必要消费品

而国内的钢琴市场同质化很明显,每个价位都有太多选择,没有哪个品牌型号是独一无二绝对值得买的,完全可以互相替代

在普通消费者(非专业)角度,钢琴还可以被物美价廉携带方便价格透明的电钢琴替代

甚至钢琴这门专业都不是无可替代的

因为国内学钢琴家庭中绝大多数都是盲目的追风,基本没有三代甚至两代钢琴传承的情况,在这种情况下,孩子学习其他乐器一样能让家长欣然接受

如果不懂这些,自己搜索一下【口红效应】吧

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发表于 2018-8-27 11:34:39 | 显示全部楼层
版主第二层说的过了 …
做到能替代一般立式钢琴的电钢,现在也非常贵。
而且乐器之间我觉得都是无法替代的,如果一个家长只是让孩子学个乐器就好 而不是想让孩子认真学习钢琴艺术,那其实挺肤浅的。
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 楼主| 发表于 2018-8-27 11:45:40 | 显示全部楼层
椿困 发表于 2018-8-27 11:34
版主第二层说的过了 …
做到能替代一般立式钢琴的电钢,现在也非常贵。
而且乐器之间我觉得都是无法替代 ...

在乐器界,钢琴绝对是其他乐器不可替代的

但请看2楼的红字,国内家庭学钢琴绝大多数都是为了陶冶情操(多学点才艺),而不是为了走钢琴专业,所以钢琴并不是才艺的唯一选择

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发表于 2018-8-27 11:55:15 | 显示全部楼层
拼多多火了,上面很多产品的价格都低到觉得不可思议,可大家还是抢着买。消费在降级,加量不加价的厂家才能走的更远。反观国外的企业,这么些年可口可乐,百事可乐不还是3块钱。麦当劳,肯德基不还是那个价格
主营:珠江威腾钢琴,德国斯坦格列泊钢琴,敦煌古筝,珠江艾茉森电子键盘
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发表于 2018-8-27 12:06:12 | 显示全部楼层
消费者真不容易,房价涨,钢琴涨,收入涨的幅度不大。
加微信进群,免费获得各品牌钢琴合理价位及砍价技巧,无论你谈到什么价格,都有绝招让你再省几千。郑州叶楠琴行,市面上所有品牌,低于其他琴行3000以上,微信:y13526870682。批发:卡瓦依,海伦,珠江,雅马哈等。
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发表于 2018-8-27 12:44:10 | 显示全部楼层
我觉得目前50%的钢琴用户可以用电钢代替。或者说大多数业余琴童都建议用电钢琴。业余消费者有几个真正了解钢琴,坚持每年调律的有多少?每年调律两次以上的有多少?都以为别人买的起咱家也得有
资深钢琴调律技师,调律教学,钢琴教学,仅限潍坊市区。
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发表于 2018-8-27 12:48:38 | 显示全部楼层
如果用户认真对待钢琴,普通用户每年至少调律两次,普通用户!普通用户!普通用户!至少两次!至少两次!至少两次!
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发表于 2018-8-27 13:20:20 | 显示全部楼层
这段时间,已经接待过很多家长本来初衷是买雅马哈或者卡哇伊的,无奈价格涨的确实有点离谱,而且折扣力度相当之低,最终转向其他大品牌或者二三线品牌,消费者不是傻子,谁的钱都不是大水淌来的。。。
南京大型连锁苏乐琴行新街口旗舰店主营:佩卓夫、佩卓夫罗瑟、弗尔里希、海伦全系列、珠江里特米勒、雅马哈等电话025-85513900
地址:中山东路145号全民健身中心1-2楼
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发表于 2018-8-27 13:57:16 | 显示全部楼层
苏乐旗舰店 发表于 2018-8-27 13:20
这段时间,已经接待过很多家长本来初衷是买雅马哈或者卡哇伊的,无奈价格涨的确实有点离谱,而且折扣力度相 ...

琴市跟楼市一样,不管泡沫多大,都咬牙坚持
如果一线品牌折扣低些,别的小品牌就不用活了
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