王焱钢琴艺术培训论坛

 找回密码
 点击注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
三益钢琴钢琴团购钢琴团购
畅销欧洲精品-舒曼•摩德利王者归来-德国斯坦伯格钢琴大师品鉴-德国夏贝尔钢琴门德尔松钢琴-缔造德国品质
查看: 3375|回复: 64

[已成功购琴] 陕西,小白一周内成功购得H5P

[复制链接]

8

主题

233

帖子

1

精华

中级会员

Rank: 4

积分
256
发表于 2018-10-30 19:26:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,阅读更多信息,获得更多权限

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?点击注册

x
本帖最后由 badwheel 于 2018-10-30 21:56 编辑

首先感谢王焱论坛。参阅站内大量的购琴经验和市场成交价后,一周内成功够得H5P。
商家报价: 厂家报价85折, 27900
实际购价:23000.
11月1日发货,钢琴出厂日期10月16日,送2次调率,琴凳,琴罩,节拍器等等。有电梯免楼梯费。

从决定给孩子买琴,到买到琴,共花了一周时间。

第一步,花了3天时间上网搜索各个琴厂的品牌系列及价位,正好搜到王焱论坛。决定2万多国产中高档琴适合自己的定位。继而锁定海伦H3P,H5P,恺撒堡系列。第二步,故意带上老婆孩子去扫街,主要是为了让商家知道我是潜在客户。花了周末两天时间,各个琴行听音色,挑选自己中意的型号,询价。
初步询价的时候,我明确表达自己是小白一个。希望商家给报个价。商家一般会报个普通折扣价。这个时候再多问一句价钱能否再谈,商家都会明确告知。但我绝不恋战。
第三步,回家整理信息。选出喜欢的品牌型号(以下黑体),准备重点出击。选型的时候,不要被商家报的高价吓倒,不敢选。我的想法是KHB2做底,还有论坛里大家给出的成交价,谈价的时候完全不用怯。因为商家赚钱的方式就是不停买入卖出,资金流动起来,才可以赚钱,钢琴压在他们手里,占资金,所以最着急的是商家,不是我们。不过,最近的钢琴确实涨了,商家报价都很高,很难砍价。
恺撒堡: KHB2 24400(不可谈); UH121(彩色)23500(样琴不可谈);KN2 26600(可谈),EK1A 27000(不可谈)
里特米勒:RN2双十一活动价,18800(死价);
海伦:H5P 27900 (可谈)
国产kawai:KUA1 23800(不可谈), KUA2 29500(不可谈)
第四步,就是开始讨价还价了。谈了两天,成交。这里说一下心得。

1. 初步询价的时候,我加了很多销售人员的微信,这个帮了大忙。谈价不需要跑到店里。可以上班的时候,边工作边谈价格,有空的时候回复一下商家。这样不仅很有效率,而且每次回复商家的时候,可以充分思考,掌握谈判的主动权。
2. 就是一定要和对方销售人员形成共振,就是你要了解他们家的琴,称赞卖家的琴,尽量不要当面数对方的琴的缺点,想以此来达到砍价的目的,根本不可能。要知道人家的琴就像人家的女儿,是宝贝。有句话叫识此宝者分文不取,不识此宝者千金不卖。
3. 轻易不要透漏你的底价,论坛里看到有人在商家报价的第一轮就抛出了自己的底价,我感觉商家都不会接盘,因为相差太远。你最终也不会拿到论坛里别人的成交价。我的策略是让商家自己压价,告诉他我有懂行的人做参谋,也上网查了信息,而且别的琴行给我的报价接近市场价,而且还能再谈。等他把自己的价格压到接近24000的时候,再抛出比你期望的成交价低1000或1500的价格继续跟他谈,最后成交。

这里吐槽一下柏斯,因为老婆最喜欢Kawai的KUA2,是首选。但是柏斯太牛气,不肯降价,而且还告诉我,两天后,11月1日就不是这个价了。我偏不理她。虽然我很想拿到这个琴。后来还是他们沉不住气,先发微信问我考虑的怎么样。我直接反问她,为什么A2比A1贵6000,虽然只高了1厘米(其实两厘米,我故意夸张的),销售一下乱了阵脚,然后我告诉他,恺撒堡,海伦都报了接近市场的价格,而且可谈。请她再报个价。可她没有,可能柏斯的规定真的很死,销售没有权限?我还有个办法,但是没有用上,看看孩子的老师有没有办法压压价,如果他能帮我压价,就算吃点儿回扣,又何乐而不为呢。

最后吐槽一下销售,感觉柏斯的销售很商业化,像是卖房子的。都是漂亮小姑娘,稍微训练了一下销售技巧,会弹简单曲子,就卖琴了,但真的不懂琴。我喜欢真正懂琴的销售,这次海伦的销售是个音乐老师,懂琴懂音乐,就很对我的脾气,形成了共振。

最后,一点儿感悟吧。整个大市场环境下,不是自己想买哪款琴,就买哪款的。要看机缘,也许我就是和kawai没有缘。



王焱钢琴网组织的钢琴本地团购活动

0

主题

1695

帖子

0

精华

高级会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1392
QQ
发表于 2018-10-30 19:28:45 | 显示全部楼层
价格很不错。。
不做人云亦云的人,不说模棱两可的话,不怕得罪人。进群获得所有主流钢琴合理价位表,与全国几百位买过琴的群友交流心得。郑州钢琴教育家叶楠(群内免费教钢琴):国际钢琴比赛第一名,省钢琴研究会理事长,6-7折销售钢琴,全国发货,微信: y13526870682。
回复 支持 反对

使用道具 举报

247

主题

8万

帖子

0

精华

诚信商家

上海盲人调律师的钢琴店欢迎您

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
51808

发言公平公正,参考价值高

QQ
发表于 2018-10-30 20:11:02 | 显示全部楼层
恭喜了,好好保养
团购精品二手琴,海伦钢琴代理商
咨询热线13818148651,微信86011234,qq:1287451073,
点此观看所售二手钢琴内部介绍视频和挑琴重点演示点此进入淘宝店
王焱钢琴网团购合作琴行,点击置顶团购贴二手琴栏目查看详情
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-30 23:49:15 | 显示全部楼层
买价不错,恭喜

你的购琴砍价技巧很实用,尤其是对小白网友,精华鼓励
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-30 23:51:21 | 显示全部楼层
多数琴行销售就是靠着信息不对称赚钱的,

只要顾客自己做功课,了解市场行情,了解预算范围内的竞品情况,不死守一个品牌,不死守一个琴行,最终都能买到满意的钢琴

那些说砍不下价的顾客,肯定是上面这几条中没有完全做到
回复 支持 反对

使用道具 举报

36

主题

2719

帖子

1

精华

高级会员

有一说一

Rank: 6Rank: 6

积分
1293
发表于 2018-10-31 07:41:42 | 显示全部楼层
智勇双全的消费者
资深钢琴调律技师,调律教学,钢琴教学,山东潍坊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-10-31 10:18:56 | 显示全部楼层
论坛做足了功课,买琴不吃亏。
蚌埠海知音琴行,主营珠江.日本卡瓦依.韩国英昌.三益等
地址.淮河文化广场对面
TEL:0552-2045880,18900524880;QQ:951007190
回复 支持 反对

使用道具 举报

8

主题

233

帖子

1

精华

中级会员

Rank: 4

积分
256
 楼主| 发表于 2018-10-31 13:09:44 | 显示全部楼层
第一次发帖就上了精华,谢谢版主,谢谢大家。
万里长征才是第一步,以后督促孩子学琴,才是最艰难的。

另外,想问一下,新琴有什么要注意的,马上就要来暖气了,我们家是地暖。应该不会有什么问题吧
回复 支持 反对

使用道具 举报

247

主题

8万

帖子

0

精华

诚信商家

上海盲人调律师的钢琴店欢迎您

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
51808

发言公平公正,参考价值高

QQ
发表于 2018-10-31 13:53:03 | 显示全部楼层
注意防止干燥,记得定期掉率
团购精品二手琴,海伦钢琴代理商
咨询热线13818148651,微信86011234,qq:1287451073,
点此观看所售二手钢琴内部介绍视频和挑琴重点演示点此进入淘宝店
王焱钢琴网团购合作琴行,点击置顶团购贴二手琴栏目查看详情
回复 支持 反对

使用道具 举报

8

主题

233

帖子

1

精华

中级会员

Rank: 4

积分
256
 楼主| 发表于 2018-10-31 15:36:44 | 显示全部楼层
好的,摆一个空气加湿器好了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 点击注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|王焱钢琴论坛 ( 湘ICP备05006146号

GMT+8, 2019-6-20 05:07 , Processed in 0.139519 second(s), 9 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表