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[钢琴行业讨论] 各大城市的大品牌钢琴实际成交价格都在大幅度下降

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发表于 2019-7-2 14:28:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这两年各大品牌钢琴都在频繁大幅度涨价,我预测市场无法承受这种涨价幅度,在需求大幅度下降的形势下,琴行最终只能降价销售

经过近半年对各大城市的数据统计和分析,发现北京上海天津南京大连长沙南昌等主要城市的钢琴成交价已经在大幅度下降(这种下降是与厂家大幅度提价的管控初期相比,但和大幅度涨价前的历年成交价相比,还是稳步增长的)

尤其是一些垄断程度高的城市,这些城市的钢琴售价下降不是直接来源于竞争对手的压力,因为他们基本是一家或者几家独大的局面,而是来源于消费不足,所以用购物卡或者样琴的名义,大幅度降价

以垄断程度很高的某超大城市(不是北京,北京成交价更低)为例,雅马哈代理商的实际成交价已经在八几折范围内了,就在前一两年还是九五折不商量呢,

事实上很多城市都已经可以拿到这个价格区间

卡哇伊也是如此,以最畅销的A10为例,直营店还在标着最低26000的价格,但代理商琴行里22K附近成交的城市越来越多

其他大品牌都是如此

不管标价多高,卖得出才是利润,卖不出就是负债

除非是直营店,否则都很难把高琴价撑下去

但以上信息仅适用于做功课会砍价的消费者,因为钢琴零售行业是自主定价,一客一价。
王焱钢琴网组织的钢琴本地团购活动
 楼主| 发表于 2019-7-2 14:32:04 | 显示全部楼层
除非对某个琴有严重的喜爱情节,非它不买,否则新琴价格没有讲不下来的,只有不会砍价,看看论坛老帖,很多网友在前面信誓旦旦的说琴行的价肯定降不下来,大多在论坛做功课后砍下了几千元。

说砍不下价,不是只问一次,就是抹不开面谈价,再就是让销售认为近期根本没有成交的可能,这些情况下,销售给顾客实价才怪,肯定维护自己的报价体系

想想看,如果是你卖古玩,有人来问价,你判断他根本就不想买,至少不会现在买,你会有耐心和他谈价吗?

销售有耐心谈价的对象,都是基于一个判断: 这个人今天有付款成交的可能
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发表于 2019-7-2 15:20:31 | 显示全部楼层
同感,我的雅马哈差不多官价81折买的,那几天好几台同型号琴都是这个价,我不信是我特别能谈,就是厂家或者经销商扛不住了。正规代理不能明目张胆降价,于是就把货流到二级经销商去降价处理,体面降价手段多的是。
雅马哈的授权代理如果再没有动作,以后就得靠二级经销商出货了。本来就是利润率100%-500%的商品,降价空间肯定非常大的。这几年消费降级是主旋律,再装逼提价就是自寻死路了。
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发表于 2019-7-2 16:50:01 | 显示全部楼层
买家少 比较多 保护不了价格
本论坛团购合作(叶楠琴行):卡瓦依、海伦、赛乐尔,珠江。点击顶部“钢琴团购”询问价格,低于市场价几千。
全国群友可进群,与叶楠老师和全国几百位群友一起,讨论所有钢琴品牌合理价位,音色手感特点。
郑州钢琴教育家叶楠:国际比赛第一名,微信y13526870682。省钢琴艺术研究会理事长,20多名学生考入国内外音乐学院
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发表于 2019-7-2 17:40:21 | 显示全部楼层
我不认为这对于消费者来说是好事情,低价竞争的结果会让商家退出,买琴并非是和用户交流的结束只不过是个开始,以后的售后服务还需要琴行来维系,比起很多暴利行业琴行赚的更多是辛苦钱,或者说赚的利润很多都不是自己的
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发表于 2019-7-2 17:54:02 | 显示全部楼层
成交价在下降,但是进货价在涨,房租在涨,员工工资在涨,社保等费用客观存在,就连掉率师的工钱,搬运工的工钱,这些都和前两年比支出多了很多,前几天空调稍微维护下加了点药水也居然要2000,这些看得见看不见的,都让我们的同行举步维艰,所以。。。
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 楼主| 发表于 2019-7-2 18:14:14 | 显示全部楼层
现在说的不是低价竞争,也远远到不了低价竞争的地,而是这两年以厂家为主导的大幅度涨价控价的结果。
就算现在成交价大幅度下降,也只是相对于厂家大跃进式涨价而言,实际比两年前徐徐渐进的成交价贵了很多

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发表于 2019-7-2 18:23:38 | 显示全部楼层
这要分开看,如果商家涨价幅度略大于进价的涨幅撇开厂家的指导价我还是认为这是正常的,但如果大到夸张的程度就必然会出现一个回归,这也是市场规律
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发表于 2019-7-2 18:32:03 | 显示全部楼层
以最难商量的Y琴,其实是还没让大部分人认可它的品质对得起傲慢的价格
既然有独资厂  ,如果他们愿意在本土生产和日本一样的型号,再贵一点都卖得动,花钱学艺术的家庭大多不是真的缺钱。
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发表于 2019-7-2 18:48:22 | 显示全部楼层
椿困 发表于 2019-7-2 18:32
以最难商量的Y琴,其实是还没让大部分人认可它的品质对得起傲慢的价格
既然有独资厂  ,如果他们愿意 ...

不用过于迷信独资还是合资。
雅马哈在日本滨松的工厂名称叫:雅马哈日本乐器制造株式会社。而在中国,雅马哈的名称叫:雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司。很明显雅马哈在中国做的是管理,还不是制造。
世界钢琴制造商品牌信息词典里,有日本雅马哈原装生产番号对应年份查询,以及美国工厂、印尼工厂、广州珠江工厂雅马哈的生产标号查询。唯独没有杭州萧山,萧山工厂的雅马哈在欧美是严禁流入的,在国际市场上是不被承认的。
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