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虚位以待王者归来-德国斯坦伯格钢琴虚位以待门德尔松钢琴-缔造德国品质
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河南 卡哇伊S20,凯撒堡KX1,KHA2,EK1X选择

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发表于 2021-2-23 17:27:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小白钢琴选购,本人位于18线城市的县城,买琴要到市里去买,没有做足功课就跑到地图上的几个专卖店看琴,首先看珠江,预算在2.5w,店家推荐凯撒堡KHA1,但是自己更相中KHA2,后来又去了雅马哈,官网价格的9.5折,又去了海伦,自己朋友买过H5P,所以直接看了H5P,价格是官网价格的8折,觉得和朋友买的价格差距太大了,后来这家刚好也卖卡哇伊,就只有KUS系列,S10也是2.5W,本人是那种特别不会讲价的那种,然后就回去了,准备下周末再去看回来后微信联系目前价格是卡瓦伊S10,2.49W;S20,2.9W,凯撒堡KHA1,2.5W;KHA2, 2.75W; KX1, 2.8W(有个朋友买过,直接按朋友的价,但是目前没货,得等一周),现在有货的是EK1X,说也按2.8W给我,请各位大神指点
王焱钢琴网组织的钢琴本地团购活动

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上海盲人调律师的钢琴店欢迎您

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发表于 2021-2-23 19:24:27 | 显示全部楼层
实价都是要靠反复谈出来的,多看看论坛置顶帖
团购精品二手琴,海伦钢琴代理商
咨询热线13818148651,手机微信13818148651,央视多次专访的盲人调律师团队为您精选二手钢琴,点此进入淘宝店,每天下午晚上盲人调律师现场直播选琴 每台钢琴都有内部介绍和高保真演奏视频
王焱钢琴网团购合作琴行,点击置顶团购贴二手琴栏目查看详情
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发表于 2021-2-23 20:31:48 | 显示全部楼层
目前报价都太高,KX1对应KN1S,也就是比KHA2贵1500左右,EK1和KHA2没有本质区别,互相对比砍价,不用着急入手
南京苏乐琴行有限公司(本论坛团购合作商家),代理品牌:捷克佩卓夫及罗瑟全系列、海伦全系列、珠江、里特米勒、恺撒堡、德国-弗尔里希、FIND等
新街口旗舰店:玄武区中山东路145号全民健身中心1-2楼025-85513900(VX:269417320)
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发表于 2021-2-23 21:37:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 bittraum 于 2021-2-23 21:38 编辑

我最近也在选琴,我觉得你最好先选择点热门型号,比如海伦h-5p和凯撒堡kn2s,Yamaha yu2x 卡哇伊ksa5这种型号的直接去问价,就问这些型号的实价你就知道这个琴行实在不实在了,然后选个实在点的琴行再砍价,你这样型号变来变去的没法砍价的我就是这样看了好久才选定了几个本地性价比高点的型号
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发表于 2021-2-24 08:51:51 | 显示全部楼层
楼上说的不错
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发表于 2021-2-24 09:20:10 | 显示全部楼层
再谈谈吧,不着急。
浙江缙云星海琴行   
丽水珠江钢琴专卖店
TEL:0578-3313144  2999629
二胡,可以关注一下林生二胡,有兴趣联系我吧。网站:www.lsqinhang.com
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 楼主| 发表于 2021-2-24 11:15:26 | 显示全部楼层
bittraum 发表于 2021-2-23 21:37
我最近也在选琴,我觉得你最好先选择点热门型号,比如海伦h-5p和凯撒堡kn2s,Yamaha yu2x 卡哇伊ksa5这种型 ...

我们这边的琴行每一个牌子的琴都只有一家代理
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发表于 2021-2-24 12:09:23 | 显示全部楼层
niuniuniu2021 发表于 2021-2-24 11:15
我们这边的琴行每一个牌子的琴都只有一家代理

先选店再谈价,有的店就是不实在,不实在的店不就不可能谈下来价,选合适的店再看他代理的品牌,从里面选常见的型号砍价
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发表于 2021-2-24 12:48:14 | 显示全部楼层
楼主的问题就在于特别不会讲价,所以价格都高

新琴价格没有讲不下来的,只有不会砍价,看看论坛老帖,在前面说琴行的价肯定降不下来,到后面砍下了几千元的太多太多

说砍不下价,不是只问一次,就是抹不开面谈价,再就是让销售认为近期根本没有成交的可能,这些情况下,销售给顾客实价才怪,肯定维护自己的报价体系

想想看,如果是你卖古玩,有人来问价,你判断他根本就不想买,至少不会现在买,你会有耐心和他谈价吗?

销售有耐心谈价的对象,都是基于一个判断: 这个人今天有付款成交的可能,而且在竞争对手琴行里还有一个靠谱的备选

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发表于 2021-2-24 12:49:11 | 显示全部楼层
niuniuniu2021 发表于 2021-2-24 11:15
我们这边的琴行每一个牌子的琴都只有一家代理

砍价成功的三个必要因素:

1:了解市场价格信息

2:懂一些谈判技巧

3:不死守固定品牌


钢琴零售行业虚高报价是常态,报价和实价是两码事

是否砍到实价,不取决于砍价次数和销售的语气,而是取决于你对市场行情的了解,以及销售认为你买琴的真实性和迫切性

钢琴的底价不是一个回合就能砍出来的,至少要经过多个回合

每一轮砍价过程中,商家都会说报价是最终底价

一定要让商家认为你肯定要买,而且是这一两天就要买,而且有多个选择,不买这个就去隔壁琴行买那个

只有这样,琴行才会给你底价,每个好的销售都是好的心理学家

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