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作者：869302 |
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平时虽然经常上一些论坛，有时也回帖，但大多都是一些“顶”“好”“精彩”之类的，发贴提问还是头一遭。老婆倒是直接，说：“问问kawai、yamaha哪个好？”在写贴时，我还是选择了含蓄一些，主题是“在yamaha/kawai中抉择”，并告诉老婆，回帖不会很快，明天等消息。于是，我又开始了我的游戏大战。等游戏告一段落，回到王焱钢琴论坛，发现真有一个回复，看来斑竹还是很勤快的。打开一看，回复是：“都是好琴，看个人喜好。”心里叫道，老大，你这不是等于没说吗？我要知道喜好是什么，还问什么啊？继续发贴，把看中的kawai/yamaha的具体型号附上，继续征求意见，又有斑竹回，琴都是好琴，个人喜欢yamaha。还不错，总算有点倾向性了。把老婆叫来，说明情况，老婆立即说，其实她也喜欢yamaha，就是价格有点贵，明天去侃侃价。没办法，第二天下午提前从单位溜走，又来到琴行，开始与琴行讨价还价。直到我口干舌燥，终于有了点眉目，基本摸清了琴行的底线。久经商场的老婆也被选琴、讲价折腾的精疲力尽，显得信心不足，建议今天晚上最后上网咨询一下，明天无论如何都要出手了。 “最后一次求助，明天出手”这是我购琴发的最后一个贴，问题主要集中在118和121上，差别到底有多大？斑竹的回答也很中肯，说如果工薪阶层，118也不错，但121肯定好些，关键是价格，如果20000能拿到就不错。后面又有人说，19000能拿到121，关键在砍价。网上121的价格与我在琴行的差别很大，琴行的要价要23000，最多到22000，好像还没什么余地。118则不同，我们已经讲到了16000。6000元的差价，3厘米的高度，实在有点难以抉择。老婆当然中意121，但让其掏钱，又有点舍不得，最后决定，如果价格能讲到20000，就买121，否则买118。并制定定了用其他琴行的kawai来讲价的策略，让我在旁边煽风点火，如果没降到20000，我就极力劝阻，让老婆到其他琴行买KAWAI。随后，一个我们讨论了很长时间的遗留问题，再一次被提起，而且到了必须决断的时候。 这个悬而未决的问题就是买回来的钢琴放在哪？在新房装修的时候，我就设计出了钢琴的位置，在儿子的房间，与书桌并排，门的后面。老婆不同意，说开门关门影响弹琴。我接着建议，把儿子的衣柜放在门后，把钢琴放在衣柜的位置，虽然空间有点小，但也勉强维持了。还说这样儿子学习完弹琴，弹完琴学习，多好啊。我的算盘是一定要把琴放在儿子的房间，这样我就可以在客厅美美地看电视了。老婆的意见是放在客厅通往卧室的过道上，说大小正合适。我立刻揭穿了她，说你是不是买架钢琴怕别人不知道啊，非要摆在客厅。同时也提出了我的理由：客厅是以浅色调为主，且光线较暗，摆个深色的钢琴，太不协调。这个理由好像打动了老婆，她拿出皮尺，开始在儿子的房间左量量、右量量，但总是感觉不如意，最后撂下一句“明天把钢琴搬回来摆摆再说”走了。看样钢琴不到家，这个问题总是解决不了啊。 第二天，把儿子送去学英语后，我和老婆直接杀向琴行。一进门，经过多次考察后，已经熟悉的琴行老板娘好像知道我们今天要出手似的，热情地打招呼：“来啦，定下来了吗？”老婆没有过多地废话，直接走进琴行的钢琴销售处。忽然我发现，老婆好像忘了我们的约定，没去试YU121,而是跑到118的琴旁试着弹起来。为了保证我们的计划成功，我立刻劝说老婆去看看121，说121比118好，要买就买个好点的。旁边的老板娘却说，118和121差不多，118已经非常不错了，121多贵啊。老婆好像什么也没听见似的，弹了一会118后，才来到121的琴旁，又弹了一会。 |
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说心里话，到现在为止，作为外行的我还没听出来121和118到底有什么区别，但既然大家都说121比118好，我也只好认为121好。老婆终于停止了弹琴，问到：“121最低多少钱？”老板娘看老婆要买121，马上说121贵，比118贵多了，我这里都卖23000，最低也要22000。老婆说，怎么能贵那么多，网上都卖19000元呢。老板娘不干了，说不可能，那都是网上乱说的，我们这里离产地远，一台琴光运费就要500元，要么你就买118，按我们说好的价钱，16000，要买121，最多再便宜几百元，不能再降了。看着老板娘坚决的态度，我问道：“你118和网上的价钱差别不大，为什么121要贵那么多？”老板娘解释说她主要是走118的量，118卖的多，到年底完成任务能在厂家拿到好价钱，121卖的少，就不行了。虽然我心里还存在疑问，但在没有更好理由的前提下，也只好认可了老板娘的说法。于是，按计划，我开始劝说老婆去买KAWAIKC121。 我终于知道了那些大型音乐会为什么要彩排那么多次，有些事情光有计划是不行的。没经过彩排的劝说显然很不成功，没说几句，老板娘就顺着我的话继续说道，我看不行你们就去买kawai吧，我这里的价格是降不下来了。我不知道如果我们这时候往出走老板娘能不能叫住我们，但我知道，如果真走出去，再想回来讲价，那我们绝对处于被动挨打的地位。这时老婆好像下定决心的样子，说，如果买118你还能降多少？老板娘看老婆改变了主意，露出了不易察觉的笑容，但还是坚持16000的价格，并解释这已经是很不错的价格了。以后的讲价程序和购买其他商品没什么区别，无非就是老婆出一个较低的价格，老板娘表示不能接受，继续坚持。最后，又经过老板娘请示经理这个几乎是定式的程序后，以15700成交。价格一旦定下来，双方的态度马上来了一个180度大转弯，好像变成了多年的朋友，一边说笑着，一边到仓库看琴。 我是第一次进琴行的库房。面积大约有100平方左右，摆满了各种钢琴，而且是上下两层，我真怕把下面的钢琴压坏了。还好，我要的钢琴在上层，而且就在第一排。工人熟练地操作*车，把钢琴弄下来。老板娘说，打开包装，如果外观没问题，基本上是不能换的。老婆说，知道，你打吧。工人拆掉外面的纸箱，里面是银色的锡纸包装。老板娘说，你们检查一下，yamaha的包装一旦打开，是封不上的。我看了看，包装是不错，没拆封的痕迹，就示意老板娘没问题，开封吧。新琴到底是新琴，漆面光亮照人，连一个手印都没有，比展厅里的好多了，而且这里只有这一台打开的琴，没有比较，也不觉得小了。老婆打开琴开始逐个音试弹起来。我在一边看着，发现了一个问题，就问老板娘，为什么展厅的琴都有塑料薄膜覆盖，而我这台琴没有？哪知老板娘一听，大笑起来，说展厅里的琴怕看琴的人多，把琴弄坏弄脏，就覆上了保鲜膜，如果你要的话，可以帮你也覆上，不过还没听过谁在家也这么干的，呵呵。问了一个这么愚蠢的问题，心里不舒服，只好自我解嘲地说，外行就是外行，没办法。老婆弹完后，又仔细地查看了一遍外观，认为没问题。老板娘高兴地说，大品牌的琴，质量靠得住，个保个。我们拿过说明书，合格证，并将合格证上的号码与琴内的号码比对无误后，回到了前厅。交过款后，叮嘱老板娘说，孩子补课3点下课，琴一定要在3点以后送到，否则家里没人。老板娘爽快地答应了，并说什么时候送是顾客的权利，你们说什么时候送，就什么时候送。没想到，就是因为晚送了，出了个大大的意外。 从琴行出来，原来晴朗的天空已经布满了阴云。今年的夏天不知怎么了，雨水特别多，说下就下。把孩子接到家，小雨淅淅沥沥地下了起来。看着钢琴还没送到，老婆有点坐不住了，嘴里唠叨着琴能不能被雨浇了，钢琴可怕浇啊。我劝慰说，没事，人家是专业送钢琴的，肯定有保护措施。老天仿佛要和我作对似的，话没说完多久，雨下的大了起来，而且越来越大，简直可以用瓢泼大雨来形容了。老婆终于坚持不住了，操起电话，打到琴行，说下这么大雨，要不别送了。琴行的人回答说，送琴的车早就出去了，可能先送别人的，最后到你家。车上有防雨措施，没问题。听人家这么说，老婆没办法，只好悻悻地放下电话，在屋里转来转去，坐立不安。直到5点，送琴的才到。老婆没等电梯，直接跑到楼下。等我坐电梯到楼下，看见老婆正和送钢琴的人员在交涉着什么。送琴的汽车是一辆普通的小卡车，我们心爱的钢琴正在车上接受暴雨的洗礼。虽然外面有塑料布包着，心里还是非常心痛。走近一看，车厢里的积水已有2－3厘米高了，更是着急起来。说道，先别说了，赶快把琴抬下来啊，一会都把琴泡了。老婆和送琴的这才反应过来，赶快组织工人把琴抬到大厅。说实话，琴的防雨措施还做的不错，整个琴体估计没什么问题。这时，老婆伸出手，在琴下摸了摸，说不行了，琴下面的木头都湿了。送琴的人立刻也摸了摸，说没问题，刚有点湿。“不行，钢琴最怕潮了，容易变型，我要找琴行。”一边说着，老婆一边返回楼上。 |
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我没事在同送琴的闲聊，说你们不看看，这么大的雨，还送琴啊。人家回答，都装上车了，开始也没想到下这么大，再说我们也有防雨措施啊。等了一会，不见老婆下来，不放心，只好又返回楼上。这时老婆的交涉好像有了结果，把电话放下了。见我进来，说道：“这台琴不要了，琴行同意明天换一台。跟我下去和送琴的说一声。”我感到很惊讶，这么容易就换一台？看样这个琴行的信誉还不错啊。等我们感到楼下，钢琴已经装上车了。看来送琴的已经接到琴行的指令，效率还满高的。并说琴我们拉回去，琴凳没问题，你们留下，明天你们去琴行再挑一个新琴。我不知道老婆是怎么说的，但肯定是把问题夸大了不少。不管怎么样，琴行同意换琴，从心里上感觉还不错，只是在心里祈祷，但愿明天别下雨。
雨一直下到半夜才停，早晨起来天还是阴沉沉的。对于这样的鬼天气，心里实在没底。既然不下雨，琴行还是要去的。我们把儿子安顿好，匆匆忙忙赶到琴行时，天竟然晴了，心情也随着天气的变化好起来。这个琴行的生意真不错，也许是星期天的原因，刚开门就有许多人，显得有些忙乱。等了一会，才有一个工作人员带我们再次来到仓库。这次的运气有点不好，我们要找的琴在仓库的最里面。看着工作人员用*车把前面的琴在不大的空间内挪来挪去，想想卖一台琴也真不容易。直到工作人员的头上冒出汗珠，我们的钢琴才从最里面弄出来。厉行了上次开封的程序，这台琴终于装上了运输车。为保证万无一失，这回我开着车跟在运输车的后面，来个“武装押运”。不太远的路程，由于货车受禁行路的限制，竟然走了快一个小时。 终于写完了。在开头，我绝对没想到写这么长，这也是我写的最长的一个帖子，也算是对这个网站在我买琴时给我热情帮助的一种答谢吧。希望大家能在我买琴的过程中有一些借鉴。如果不想买琴，看着乐一乐也不错，呵呵。再见，各位。 后记：写完帖子后，好像自己的任务已经完成，好久没来这里。今天看到各位的跟帖，心里非常感动，觉得自己的劳动没有白费。这里记录的是我购琴的真实经历，当然，在有些细节也有删减，并且我不想提及琴行和钢琴的品牌，因为我在买琴前，对钢琴可谓一无所知，怕有些言论闹出笑话。从我的亲身体验来看，其实钢琴不是以好坏区分，而是要找到最适合自己的，包括价格、质量、售后服务等等。最关键的一点，就是要物有所值。无论谁，看到别人买的同样的琴，比自己买的便宜几千元，心里都不会舒服，包括大款。59楼猜的都没错，不过希望你去讲价时不要提到我，否则老板娘会气愤的，毕竟我的售后还在人家手里掌握呢。同时也希望你拿到的价格更好，但要记住有我一份功劳，如果你觉得过意不去，给我点回扣也好，呵呵。 |
